短视频代运营

短视频平台发展迅速,短视频广告赚钱还是电商

2020-08-13 网络

短视频是当下视听内容消费的主流趋势,在内容消费升级的热潮之下,短视频具有立体的内容、多态的场景、较强的互动性等优势,可以简单分为生活技能、搞笑段子、音乐表演、街头访谈等类型。

 

目前不仅形式多样性,还有受众全面性,越来越多的新闻官方平台和政府政务短视频号加入,如拥有百万名粉丝的大号“ 警界君” 等

近几年,随着科学技术的不断进步,尤其是互联网技术的提升,VR等技术手段让短视频的发展充满了更多的可能性。

 

从用户数量维度来看:截止2020年2月,抖音、快手分别凭借4.9亿台、3.6亿台月活稳坐短视频行业的第一梯队;西瓜视频、抖音火山版、好看视频进入第二梯队。

 

抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标,而这两大巨头在发展历程中逐渐形成了“短视频+直播+电商”的战略布局,那短视频平台的获利又是从哪一方面赚取的呢?

 

一.短视频近期的发展

 

目前整个短视频行业发展的还存在“ 痛点” 尚未解决,虽然出现了一些领域内的头部大号,但在生产上还存在去 “ 专业化”,即人人都可以成为生产者;在传播上去“ 中心化”,即人人都可以成为 “ 意见领袖”。

 

因此,短视频的内容生产动力十足,但模仿、跟风不断。这就造成了短视频内容看似数量庞大,但是优质内容少之又少的局面。

 

整个短视频行业虽然还存在很多低质量的内容,短视频的 “ 痛点” 还也没有办法根除,但随着时间的发展,和平台规则流量的限制,短视频的风口到来了。

 

2018年是短视频大发展的一年,通过短视频的火爆,我们领略了西安摔碗酒、重庆穿楼而过的地铁;还有越来越多的企业、政府开设短视频账号,通过短视频拉近与公众的距离;农民朋友利用短视频销售水果等农副产品等。

 

短视频市场规模和未来预期有目共睹,短视频的发展也已经在前期做好用户基数积累,但是如何将短视频的高人气成功 “ 变现”,实现商业价值,开拓可持续性的商业模式,为短视频公司获取利润,与每一家短视频公司都密切相关。

 

二.什么才是短视频,直播?


短视频,通常被定义为播放时长短于5分钟的网络视频。然而,短视频的意义并非在于时长的缩短,而在于科技技术的进步促进用户内容消费习惯发生了转变。

 

短视频往往带着社交属性、低创作门槛、碎片化的标签,形成“观看-创作-传播-观看”的闭环——人人都可以是观看者,也可以是创作者,更是传播节点。

 

从互联网视频平台的用户粘性维度来看:短视频>游戏直播>长视频>娱乐直播。

对于短视频运营平台,相对较低的内容成本、带宽成本、获客成本却带回了用户流量、用户粘性、商业变现的高回报;同时,短视频形成的庞大用户规模为各产品冷启动和引流,是支撑平台进行各向发展的基石。

 

直播,人们的内容获取更偏向于不动用手指而能了解全部,而以视频为载体的直播则是极大提高了社交的效率,相比于短视频的内容价值,在直播模块中观看者更看重主播的个人价值。

 

同时,视频直播即承载了大量丰富的信息价值,又给观众营造了与主播“面对面”互动聊天、实时互动的氛围;直播是建立主播与粉丝之间深度信任的桥梁,巩固私域流量,并通过粉丝打赏实现盈利。

 

三.短视频的获利方式

 

目前短视频的商业模式,主要有这几类获利方式,广告营销、短视频电商、内容付费,以前两者居多。

 

广告收入,以爱奇艺这样的视频网站为例,主要的广告收益来源是各类网络大电影、网络剧的贴片广告,用户往往通过购买网站会员的方式进而屏蔽掉长达90秒或120秒的广告。

短视频的自带特性又有别于长视频节目,几十秒或者几分钟的短视频不宜再有广告露出,传统的贴片广告模式在短视频领域里行不通。

 

但网络博主可以植入广告,高人气的网络博主可以为品牌量身定制植入广告,这些博主的 “带货” 能力不容小觑,以著名搞笑博主papi酱为例,她为各类品牌定制的搞笑广告短片,都达到了很好的传播效果。

 

电商模式,短视频平台利用的就是用户的碎片化时间,越来越多的短视频与电商平台联动,短视频内出现、推荐的物品都可以一键直达电商平台,在很短的时间内将商品推荐给用户,并转化成商业利益,短视频平台则从中分成。

 

与传统电商不同,短视频的直播电商属于无货源型,极大降低了创作者的启动成本;由平台提供了完整的供应链,靠主播来构建出货与人之间的连接场景;而对于平台来说,这种模式极大提高了用户日活和变现空间。

 

内容上短视频时长短,传播迅速;直播耗时长,注重互动。短视频和直播是在满足用户的娱乐社交需求,而电商对于用户也是属于刚需,只要生活在群体性社会中,必然会产生交易。

娱乐社交+电商的组合满足用户对“精神消费+物质消费”的追求,商业上:短视频以广告收入为主,直播以打赏为主,电商以卖货为主。

 

另外,抖音的供货平台有抖音小店、淘宝、京东;快手有快手小店、魔筷星选、淘宝、拼多多、有赞;抖音快手在交易时需要跳转到第三方平台高达50%以上,短视频平台与头部电商的合作也产生了可观的流量变现。

 

如今火热的这几个短视频平台,都有短视频、直播、电商这三个模块,仿佛成了短视频APP的标配,而在未来,平台也会加大对内置电商的扶持,提高变现空间,实现双赢。

 

了解这些社交电商的知识,希望对品牌发展能够有所帮助。如果还是觉得有些专业化的问题操作起来有困难,或者是微商团队想要系统化运营苦于没有任何资源,没有思路,可以寻求专业的平台来共同发展。