网络推广营销

SEM有点击没转化的原因有哪些?

2020-10-15 fsyijian_Zac
做SEM的可能都会遇到这种情况,就是你所做的关键词有点击量但是却没有转化,那为什么没会出现这种情况呢?

其实造成这种现象的因素有很多有不可控的又可控的!


SEM有点击没转化的原因有哪些?


不可控因素

1、品牌自身问题

有时肯能会碰到自身品牌在市面上有负面新闻,还正处于风口浪尖的时候。恰好在这个时候你就写出了一个非常好的创意,虽然吸引了大量用户点击进来了,但是那些人一旦看到你的品牌就会先到那些负面新闻,然后就会立刻退出网站。

2、季节问题
每个行业都有淡季和旺季,这跟产品特点还有行业周期有关。

比如青年教育行业的推广季在寒暑假,成人教育的推广季在春节后;婚纱摄影的推广季在春秋两季,夏寒是淡季。

那么淡季和点击不转换有什么关系呢?

教育行业的另一个例子,例如二级建造师,就是考试前1-2个月的旺季。这个时候大家普遍都有训练的需求,转化自然会高;考完,就进入淡季了。这个时候还是会有大量网友进入网站。但此时他们的目的已经变成了搜索问题和答案,查询下次考试的时间,而不是训练和买题,自然转化的量就会减少。


可控因素

在SEM中,关键词代表网民的需求,一个网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。在这种情况下,我们选择关键词是非常重要的。常见的关键词类型有品牌词、产品词、一般词、行业词、活跃词、人群词。

这些词各有特点,需要适当搭配,才能使账号健康发展。