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关于SEM点击与转化的一些建议

2020-10-20 fsyijian_Zac
很多做SEM的朋友都会遇到两大问题,那就是:要么没点击量,要么没报名率(预约、留电、下载)。对此我只说一句话:“点击是技术,转化是艺术”。怎么理解?

点击是技术

做SEM点击量是必需要有的。在流量生态广告圈,点击也是可以人为控制的,这是一个合格的SEMer或者信息流广告主必需要具备的。比如保健品行业或者游戏行业的受众,没有明显的需求属性。


关于SEM点击与转化的一些建议!


现在的人基本没有健康的人,只有亚健康的人。也没有瘦的人,每天都有大量的女性朋友喊着减肥,也不管自己是不是已经足够瘦了。更没有幼稚的游戏,只有更多的大叔们在下午玩着一些看似幼稚的游戏来打发时间!这样的产品有很多,人群属性模糊,需求量也大,广告主的机会自然也就很多。通常这类行业的广告预算都会比较大。

转化是艺术
无论SEM还是信息流广告,点击就是“邀请函”,客户买不买需要另说。有人说转化率不行,那就是LP页面有问题。让我们把它推回去。这句话是没错,没转化有的确实和
LP页面有关系,只不过还有其他别的因素的。

首先,你定位的人群方向出现错误的话,即使有再多的点击率,你的转化也很难实现突然增加。其次,即使你的定位准确,然而你的广告内容很容易让客户异想天开。进入到页面就如同火上冰山一样,也会突然使用户瞬间就失去了转化意向。因此一定要精准的把握好人群的定位以及内容的制作。