网络推广营销

中小企业如何抓住网络营销这个商机实现逆袭?

2020-11-02 fsyijian_Zac
随着时代的改革,大部分传统的营销模式都已被逐渐淘汰,大多数企业缺乏自主运营能力,尤其是一些传统的中小型企业。然而,在互联网飞速发展的今天,要想跟上时代的脚步,抓住互联网的商机,就必须学会营销思维。如今越来越多的一线品牌也纷纷开通线上销售平台,适应时代的变迁,调整自己的销售模式,让销量日益增加,但最终的结果却是加大了更多传统中小企业的运营压力。


中小型企业如何抓住网络营销这个商机实现逆风翻盘?


一、以客户为导向,制定应对策略。

为了搭上互联网的顺风车,大品牌家电企业基本上都在网络平台上开通了B2C业务。企业开通网络直销后,价格越来越透明,导致线下经销商利润越来越薄。当大品牌产品利润下降,经销商想赚钱时,小品牌企业的机会来了。首先找到合适的网络营销团队做好产品经销商定位,然后推出有针对性的产品,满足各经销商的产品需求,从而提高成交率。

二、分析竞争对手,了解客户想法。

在确定目标客户后,再对现有的竞争品牌进行对比分析。发现客户犹豫不决的普遍原因是因为有三种竞争对手可供选择。

1.我想直接找厂家。优点是价格低,缺点是产品线短。经销商找所有厂家只会让成本变高,付出的代价也大。

2.想和一线大品牌合作。优点是品牌认可度高,缺点是代理门槛高,价格透明,购买渠道太多,利润低。

3.我想选个假品牌。优点是价格较低,缺点是产品质量差,售后服务跟不上。

此时,我们可以对我们的企业进行有针对性的产品营销。我们的产品线齐全,代理成本低,产品质量好,全国都能保证,更重要的是,利润空间更大。客户自然会选择性价比更高的。

三、建立在线客服团队,做好专业演讲培训。

客服是实现销售的关键环节,有核心地位。当客户通过在线渠道了解到、咨询产品时,客服通过经过培训的专业演讲帮助客户回答问题,维护客户关系,积极介绍、相关产品的推广。给客户满意的服务,从而促进销售。